攘外必先安内：地板商渠道称王的秘诀

经销商的公司架构一般如下：

　　1、公司总经理通常是作为地板经销商一家之主的老板，有时从外部聘请的职业经理人;

　　2、在很多经销的公司里，人事主管和系统主管是不予设立的，后勤主管其实就是物流负责人;

　　3、为了加强终端的推广力度，地板经销商都设立了市场部，目的就是加强市场推广和终端管理能力;

　　4、对于地板经销商而言，销售、财务、物流是三个大头;当然在特定行业，市场部的则处于非常突出的位置;

　　5、并非每个地板经销商的企业都是这样的组织架构，但是功能则是围绕着市场、销售、财务、营运4个部分展开的，部分地板企业还有自己的售后服务部。

　　一般来讲，在地板经销商的公司里，只有各个部门之间密切配合才能够产生非常强的战斗力。然而，在现实中不当的内部建设，影响了内部团队的作战力，甚至有时因为内耗而大大削弱了经销商地板品牌的竞争力，后果是非常可惜的。

　　制约经销商成长的五大因素

　　1、部门设置不合理。许多地板经销商了解销售渠道的重要性，因此对于销售人员可谓煞费苦心，但是却忽略了透水地坪市场部的推广和终端管理的职能，部分地板经销商则在营运方面存在很大不足，即使网点和促销做的有声有色，但仍然不能领先竞争对手，这是系统竞争力不足的根源。

　　2、分工不明确，考核不到位。由于许多地板经销商老板自己是半路出家，对于管理一知半解，因此，对于内部人员的分工模糊不清，考核则含含糊糊，甚至在最后还是忘记奖勤罚懒的基本管理原则。互相扯皮，吃大锅饭，优不胜，劣不汰，最终造成士气低落，三个和尚没水吃的结果。